疲软的上半场 倒逼热水器行业从“走量”到“走心”

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2018-10-14

疲软的上半场倒逼热水器行业从“走量”到“走心”也应时而动,呈现出一二级城市销售疲软,三四级市场、工程市场以及新渠道市场逐渐扛起新增长大旗的新动向。 市场增速收窄一二线杠把子扛不动了中怡康品牌中心总经理左延鹊观察道:2018年,国内热水器市场发生了根本性转变。 作为与房地产关联度极高的产业,身处房地产下行区间段,导致今年上半年热水器市场增速大幅收窄,实现零售额约331亿元,同比增长%;零售量1903万台,同比增长-%。

分层级来看,一二线市场出现了较为严重的下滑,而三四级市场则蕴含新商机。

芜湖美的厨卫电器制造公司市场经理赵骅佐证了这一观点,以北京为例,由于其受房地产政策影响较大,故而相较去年同期,美的热水器产品的销售量在该区域下降了5%左右,销售额下降则达到约15%;上海等地区也出现了类似情况。

在一二级市场,尤其地产调控趋严的地区,销售下滑的压力实打实存在。 事实上,进入2018年,北京市新房成交量一路走低。

万和新电器股份有限公司北京分公司总经理孔凡磊表示,从开始有房地产成交记录的2005年算起,就不包括两限房的新房成交记录而言,今年上半年的成交记录突破了历史同期的新低。

目前,整个区域主要以存量市场交易为主,而存量市场上关于二手房交易的政策控制,以及首都人口纾解等动向,使得与家居装修密切联系的热水器刚性需求持续走低。

在其他热点大城市市场,情况基本类似。

未来,大家发力的重点会转移到换装市场。 预计在2019年,可实现稳定的小幅回升。

华帝热水器销售管理总监谭钧则从另一个角度分析了房地产对热水器行业的影响,我们认为,本轮调控虽严格,但从长远来看有利于楼市的良性发展。 一方面,热水器是家庭装修的刚性需求,迟早都会释放,今年虽是小年,但未来可能迎来大年。

同时,本轮政策有利于精装房发展,这对于厨电和热水器行业而言是机遇。 他认为,精装房在一定层面上反映了消费者对高生活品质的追求,精装房的发展促进了热水器、厨电等企业与地产公司更高层的合作,一定程度上弥补了零售市场的疲态,未来工程市场不可小觑。 同时,在对精装房要求不高的三四级市场,仍存热水器的增量空间。 谭钧介绍说,从2017年底开始,华帝便热水器事业纳入了集团未来战略发展的高度,上半年华帝热水事业销量增长约40%,可谓大环境疲惫下的逆势反攻,这种增长一方面来自我们产品的持续更新迭代以及营销创新,一方面来自新渠道的不断开拓,如三四线市场、工程市场、线上市场等。

孔凡磊说,在刚性空间缩小的现实中,任何企业要分享更多蛋糕,只能通过持续的更新迭代洗牌别人,获得市场的相对优势。 赵骅则表示,尽管美的热水器在一二线的销量下滑,但占整体市场份额的比例在持续上升,大吃小的洗牌时代又要来到了。